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    广东快乐10分开奖直播:速途研究院:数据解读兰亭集势冲刺IPO的背后

    11选五开奖结果走势图 www.fqyk.net   2013年6月6日,中国今年第一单在美股成功冲刺IPO的中概股——兰亭集势在纽交所挂牌,是中国B2C电子商务中的又一匹黑马,如此低调沉默的兰亭集势居然早于其他电商冲刺IPO,其背后有哪些东西值得学习?速途研究院分析师结合网络公开的相关数据,用数据的角度揭秘兰亭集势冲刺IPO的背后。

      三高:营收增速高、毛利率高、销售及市场费用高

    速途研究院:数据解读兰亭集势冲刺IPO的背后

    (速途研究院制表)

      从上面的图表中可以看到,兰亭集势有个三高的特性:营收增速高、毛利率高、销售及市场费用高。

      营收增速高,2012年第一季度的营收增速为32.06%,第二季度的营收增速则涨到了74.20%,到2012年第四季度营收增速高达95.76%,上市前的2013年第一季度,营收增速为98.74%。

      毛利率高:2011Q1兰亭集势毛利率为28.53%,2012年Q1毛利率达到了40.10%,到2013年第一季度,兰亭集势的毛利率高达45.73%。相比行业这个毛利率非常高,2012年的当当网毛利率为13.9%,亚马逊毛利率为24.8%。2012年第四季度兰亭集势扭亏为盈,净利润1115000美元。

      销售及市场费用高:兰亭集势最后一个特点就是营销费用高,兰亭集势2011年Q1、2012年Q1、2013年Q1的销售与市场费用分别为9986000美元、10786000美元、18335000美元,占同期净营收的比重分别为35.75%、29.24%、25.01%,可谓在营销上投入相当大。

      用户黏度低、持续高投入是否可行?

      兰亭集势的高速增长离不开营销费用的大力投入的支撑,兰亭集势的营销投入重销售量增长轻品牌塑造,营销投入的目标是订单。这样,兰亭集势不得不面对两个问题:用户年度低,持续的高投入是否可行?

    速途研究院:数据解读兰亭集势冲刺IPO的背后

    (速途研究院制表)

      从图表中看2008年到2012年,兰亭集势的注册用户数保持着高速增长,2008年3.6万人、2009年16.6万人、2010年46.1万人、2011年94.8万人、2012年247.9万人,然而重复购买营收占比一直不高,2009年重复购买营收占比仅为15.39%,2012年的重复购买营收占比也才达到24.69%。当然用户年度与兰亭集势的产品特性、营销策略相关,三年来,用户粘度有所提高,但仍然是现在不得不面对的一大问题,仅仅靠高营销投入吸引新用户购买则不是长远之计。

      品牌的塑造并不是一朝一夕之事,需要企业长时间持续不断的投入,从用户黏度的增长可以看出兰亭集势已在改变,除此之外兰亭集势的品类优化和存货周转率值得一提,品类优化和提高库存周转都能带来净利润的增长。

      品类优化,增加高毛利产品比重

    速途研究院:数据解读兰亭集势冲刺IPO的背后

    (速途研究院制表)

      兰亭集势目前有四个营收占比较高的品类,分别是服饰、电子及通信设备、零件配件、家具厨艺。从2010年到2012年四大品类的营收占比的比重均发生了变化。服饰类的营收占比从2010年的33.6%提升到了2012年的40.2%,零件配件的营收比重由2010年的2.6%提升到了2012年的20.3%,家具厨艺的营收比重由6.9%提升到了2012年的11.2%,这三大类产品的毛利均比较高,而电子通信设备的比重则出现了明显的下降,由44.4%下降到21%。

      提高库存周转率

    速途研究院:数据解读兰亭集势冲刺IPO的背后

    (速途研究院制表)

      兰亭集势的库存周转率比中国电子商务平均数值要高,2010年兰亭集势的平均库存为2844,库存周转率为14.6,库存周转天数为24.6天;2011年兰亭集势的库存周转天数为23天、库存周转率为15.7;2012年库存周转天数降到16.6天,库存周转率为21.7。当然能做到这么高的库存周转率离不开背后供应链体系的优化,供应链的优化缩短了供货的时间,强化了兰亭集势的优势。

      速途研究院资深数据分析师沈跃徳认为,兰亭集势一旦成功上市,将为中国跨国的电商带来新一轮的投资热潮。(速途研究院分析师 陈明宇 冀静)

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